市場(chǎng)很大，顧客卻少得可憐，對(duì)于這樣的一種形勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士表示，“目前的冷清一方面是受季節(jié)的影響，另一方面也是由于‘分蛋糕的人太多了’。現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)雖然不小，但是這么多人來(lái)分蛋糕必定會(huì)影響生意。”同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，由于集中式需求在前幾年已經(jīng)釋放過(guò)，導(dǎo)致目前家居建材市場(chǎng)正在趨向飽和，市民的消費(fèi)力沒有前幾年那么大了，這些都在很大程度上影響了門窗等家居建材市場(chǎng)的行情。

“沒有做不好的生意，不管市場(chǎng)如何變化，營(yíng)銷手段如何創(chuàng)新，最主要的是符合市場(chǎng)規(guī)律，迎合消費(fèi)者的心理。”一業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。就門窗行業(yè)來(lái)看，促銷活動(dòng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的常見方式。

在當(dāng)前傳統(tǒng)的銷售淡季，各商家紛紛采取打折促銷、擴(kuò)大規(guī)模及團(tuán)購(gòu)等一系列活動(dòng)。包括門窗在內(nèi)的不少家居建材商戶紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)：一些地磚和墻磚打出七折優(yōu)惠，一些涂料和門窗也都出現(xiàn)了兩到三成的讓利。而一些門窗商家則推出特價(jià)產(chǎn)品、樣品清貨等吸引市民，絕大部分產(chǎn)品都有折扣優(yōu)惠，有的甚至低至5折，淡季促銷的大幅廣告隨處可見。“現(xiàn)在是裝修淡季，盡量抓住每一位客人對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，而吸引客人的關(guān)鍵則是價(jià)格。”一位門窗專賣店的工作人員稱。

為了吸引消費(fèi)者，門窗商家的活動(dòng)形式也是絞盡了腦汁，從品牌團(tuán)購(gòu)、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動(dòng)內(nèi)涵，注入文化內(nèi)容，從品牌戰(zhàn)略提升口碑和吸引力，各種活動(dòng)不斷上演。

不過(guò)，隨著消費(fèi)者開始趨于理性消費(fèi)，要想在門窗市場(chǎng)新常態(tài)中求得出路，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求、找準(zhǔn)營(yíng)銷點(diǎn)已經(jīng)成為了企業(yè)的新出路。有人認(rèn)為，門窗行業(yè)優(yōu)勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質(zhì)優(yōu)的門窗品牌，前景依然看好。該行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、渠道運(yùn)營(yíng)和對(duì)客戶的精準(zhǔn)需求，或?qū)⒆罱K影響門窗行業(yè)“蛋糕”劃分。因此，門窗企業(yè)需找準(zhǔn)定位，把握消費(fèi)者日漸增加的個(gè)性化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，增強(qiáng)品牌影響力。